Создать · КАРТОЧКА 07 / 36

Ценностное предложение

Конкретное объяснение пользы продукта для выбранной аудитории и причин рассматривать его среди альтернатив.

Когда применять

Когда предложение слишком общее, аудитория не понимает отличие продукта или коммуникация строится вокруг функций.

Как начать

  1. Выберите конкретный сегмент и его значимую задачу.
  2. Опишите ценность и способ её получения без общих эпитетов.
  3. Соберите доказательства и проверьте понятность формулировки на аудитории.

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: Понятная стоимость до записи и удобный выбор времени — возможная ценность для клиентов с плотным расписанием.

Что сделать: Сформулируйте проверяемую выгоду: понятная цена до записи и доступные слоты, если студия выполняет обещание.

Как оценивать вывод: Пользу нужно подтвердить результатом продукта и восприятием конкретного сегмента.

Как принять решение

Ценностное предложение сопоставляет конкретную задачу клиента и доказуемую пользу. Формулировка «лучшее качество» ничего не говорит без критерия и подтверждения.

Упражнение: Закончите: «Для [сегмент] в ситуации [задача] мы предлагаем [результат] благодаря [механизм]». Добавьте доказательство.
Как проверить ответ

В предложении различимы сегмент, задача, польза, механизм и подтверждение.

Проверка перед действием

Пользу нужно подтвердить результатом продукта и восприятием конкретного сегмента.

Что может пойти не так

Перечислять свойства продукта вместо пользы или обещать результат, который невозможно подтвердить.

Границы метода: Формулировка остаётся гипотезой до проверки понятности и значимости на аудитории.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Основа дляОфферЦенность нужно превратить в конкретное предложение с условиями.Применяется черезПосадочная страницаСтраница должна объяснять выбранную ценность и подкреплять её.
Какие темы связаны с этой
  • Исследование спроса — Выявленные потребности помогают сформулировать пользу продукта.
  • Jobs To Be Done — Задачи клиентов помогают выбрать значимую ценность продукта.

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: Маркетинговый аудит.

Посмотреть инструменты ↗