Создать · КАРТОЧКА 10 / 36

Позиционирование

Желаемое место продукта или бренда в восприятии конкретной аудитории относительно альтернатив.

Когда применять

Когда предложения похожи и отличия неочевидны покупателю.

Как начать

  1. Исследуйте критерии выбора и альтернативы
  2. Сформулируйте одно значимое отличие
  3. Проверьте, замечают ли его реальные люди

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: «ФОРМА» проверяет позицию студии с понятными ценами и быстрой записью.

Что сделать: Проверьте, является ли прозрачность цены важным отличием студии для выбранного сегмента.

Как оценивать вывод: Убедитесь, что отличие важно покупателю и воспроизводится при использовании продукта.

Как принять решение

Позиционирование — выбор отличия, которое важно определённому клиенту и которое бренд способен стабильно подтверждать. Нельзя занять все позиции сразу.

Упражнение: Напишите: «Для [кого] мы — [категория], которая [важное отличие], потому что [доказательство]».
Как проверить ответ

Фраза не подходит без изменений каждому конкуренту; отличие проверяемо.

Проверка перед действием

Убедитесь, что отличие важно покупателю и воспроизводится при использовании продукта.

Что может пойти не так

Называть себя лучшими, не имея значимого и подтверждаемого отличия.

Границы метода: Дизайн и слоган сами по себе не создают позицию в сознании покупателя.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Применяется черезИдентичность брендаИдентичность помогает последовательно выражать позицию бренда.Применяется черезКонтент-стратегияКонтент должен объяснять позиционирование на языке аудитории.
Какие темы связаны с этой
  • Конкурентная карта — Сравнение альтернатив помогает проверить отличие, значимое для покупателя.
  • Репутация и PR — Репутация может подтверждать или противоречить позиционированию.

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: Анализ пяти конкурентов.

Посмотреть инструменты ↗