Создать · КАРТОЧКА 09 / 36

Продуктовая линейка

Система предложений с разной ценой, глубиной и ролью в отношениях с покупателем.

Когда применять

Когда продажи упираются в одно предложение или разные продукты конкурируют между собой.

Как начать

  1. Опишите существующие продукты и их покупателей
  2. Посчитайте нагрузку и вклад каждого продукта
  3. Определите, какой новый формат действительно нужен аудитории

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: Студия сопоставляет основные услуги, дополнительные процедуры и сертификаты.

Что сделать: Проверьте, увеличивают ли допуслуги вклад в прибыль с учётом времени мастера.

Как оценивать вывод: Роль нового продукта оправданна лишь при подтверждённом спросе и приемлемой экономике.

Как принять решение

Линейка нужна, когда у продуктов разные роли: первый контакт, основная ценность, развитие отношений. Не все клиенты должны проходить её по одной схеме.

Упражнение: Для трёх ваших предложений укажите: кому подходит, какую задачу решает, прибыльность и следующий логичный продукт.
Как проверить ответ

Нет продукта, существующего лишь потому, что «так делают конкуренты»; показана роль и экономика.

Проверка перед действием

Роль нового продукта оправданна лишь при подтверждённом спросе и приемлемой экономике.

Что может пойти не так

Создавать много продуктов без понимания спроса и затрат на их поддержку.

Границы метода: Дополнительный продукт может увеличивать выручку и одновременно перегружать команду или снижать маржу.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Влияет наЦенообразованиеСостав и роль продуктов влияют на модель цены и маржинальность.Влияет наУдержание и повторные продажиПоследующие продукты могут отвечать на новые потребности существующих клиентов.
Какие темы связаны с этой

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: План продвижения на 30 дней.

Посмотреть инструменты ↗