Привлечь · КАРТОЧКА 24 / 36

Дистрибуция и партнёрства

Способы передачи, продажи и получения продукта через собственные и партнёрские каналы.

Когда применять

Когда интерес есть, но купить, записаться или получить доступ неудобно.

Как начать

  1. Нарисуйте путь от интереса до получения продукта
  2. Сравните собственные и внешние каналы
  3. Оцените комиссии, контроль и удобство

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: У «ФОРМЫ» запись через сайт, звонок и сервисы бронирования.

Что сделать: Сопоставьте запись на сайте, сообщения и агрегаторы по комиссии, скорости и потерянным заявкам.

Как оценивать вывод: Проверьте условия доступа к продукту, комиссии, контроль качества и данные о клиенте.

Как принять решение

Дистрибуция — способ сделать продукт доступным для покупки и получения. Её экономика может быть важнее дополнительного охвата.

Упражнение: Нарисуйте путь от интереса до получения продукта и отметьте один барьер доступности и одного посредника.
Как проверить ответ

Известны каналы покупки, комиссии, контроль клиентского опыта и путь передачи продукта.

Проверка перед действием

Проверьте условия доступа к продукту, комиссии, контроль качества и данные о клиенте.

Что может пойти не так

Считать охват продвижения доказательством доступности покупки.

Границы метода: Добавление новой платформы может уменьшить маржу и контроль над данными клиента.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Влияет наПуть покупателяСпособ покупки и получения продукта меняет путь покупателя.Влияет наЦенообразованиеКомиссии и условия посредников влияют на экономику цены.
Какие темы связаны с этой
  • Выбор каналов — Каналы коммуникации нужно согласовать с доступностью покупки и дистрибуцией.

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: Анализ пяти конкурентов.

Посмотреть инструменты ↗