Спланировать · КАРТОЧКА 17 / 36

Выбор каналов

Приоритизация каналов по аудитории, доступности спроса, затратам, контролю и измеримости.

Когда применять

Когда ресурсов мало и необходимо выбрать несколько направлений.

Как начать

  1. Выясните, где люди решают свою задачу
  2. Сопоставьте ресурсы и ограничения каналов
  3. Выберите ограниченный набор для проверки

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: Студия рассматривает локальный поиск, карты и партнёрства.

Что сделать: Сравните локальный поиск, рекомендации и рекламу по затратам и доле оплаченных дневных визитов.

Как оценивать вывод: Выберите канал по релевантности спроса, управляемым затратам и измеримому результату.

Как принять решение

Выбирайте канал не по моде, а по достижимости подходящей аудитории, затратам, измеримости и операционным возможностям.

Упражнение: Сравните два канала по четырём критериям: релевантность, бюджет, скорость обратной связи, риск.
Как проверить ответ

Для каждого выбранного канала есть гипотеза, бюджетный предел и показатель.

Проверка перед действием

Выберите канал по релевантности спроса, управляемым затратам и измеримому результату.

Что может пойти не так

Идти в каждый модный канал без проверки соответствия покупателю.

Границы метода: Самый дешёвый клик не обязательно приводит самого выгодного клиента.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Применяется черезПлатная рекламаПлатная реклама — один из каналов, который может быть выбран по задаче.Влияет наДистрибуция и партнёрстваКаналы коммуникации нужно согласовать с доступностью покупки и дистрибуцией.
Какие темы связаны с этой

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: План продвижения на 30 дней.

Посмотреть инструменты ↗