Исследовать · КАРТОЧКА 01 / 36

Анализ рынка

Изучение масштаба, структуры, динамики и ограничений рынка, на котором продукт конкурирует за спрос.

Когда применять

При запуске продукта, выходе в новую нишу или пересмотре стратегии.

Как начать

  1. Определите рынок через задачу покупателя
  2. Соберите наблюдаемые данные и оцените их ограничения
  3. Сформулируйте гипотезы и перечень неизвестного

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: «ФОРМА» изучает не только студии, но и частных мастеров и домашний уход.

Что сделать: Составьте для «ФОРМЫ» список салонов, частных мастеров и домашнего ухода в районе. Сравните доступность записи и диапазон цен.

Как оценивать вывод: Не делайте вывод о размере рынка по количеству найденных конкурентов.

Как принять решение

Сначала определите границы рынка через заменяемые решения, а уже затем собирайте «список конкурентов». Соперником может быть не похожая компания, а другой способ закрыть ту же потребность.

Упражнение: Назовите три прямые и две непрямые альтернативы вашему предложению. Укажите, чем подтверждена каждая.
Как проверить ответ

Есть пять реальных альтернатив, источник проверки и покупательская задача, которую они решают.

Проверка перед действием

Не делайте вывод о размере рынка по количеству найденных конкурентов.

Что может пойти не так

Принимать число конкурентов за доказательство размера или прибыльности рынка.

Границы метода: Похожий продукт не всегда удовлетворяет ту же потребность. Размер рынка и спрос по списку конкурентов не вычисляются.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Основа дляКонкурентная картаДанные о рынке помогают выбрать реальные альтернативы для сравнения.Основа дляИсследование спросаНаблюдения о рынке дают гипотезы о характере спроса.

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: Анализ пяти конкурентов.

Посмотреть инструменты ↗