Привлечь · КАРТОЧКА 23 / 36

Платная реклама

Размещение платных сообщений с заранее определённой аудиторией, задачей, расходами и правилами измерения.

Когда применять

Когда известны предложение и целевое действие, которые можно проверять.

Как начать

  1. Сформулируйте целевое действие
  2. Настройте учёт затрат и оплаченных результатов
  3. Проверьте качество спроса и экономику, прежде чем масштабировать

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: «ФОРМА» оценивает оплативших новых клиентов и время записи.

Что сделать: Отслеживайте оплаченный дневной визит, а не цену клика: исходная кампания дала 20 новых клиентов.

Как оценивать вывод: Сравните кампании по завершённым целевым действиям и экономике, а не по кликам.

Как принять решение

Платная реклама приносит измеримые взаимодействия, но приписанные ей продажи не обязательно являются дополнительными. Сначала проверьте экономику и воронку.

Упражнение: Для одной кампании выпишите расходы, клики, обращения, оплаты и что осталось неизвестным.
Как проверить ответ

Различаются стоимость клика, обращения, покупателя и инкрементальный эффект.

Проверка перед действием

Сравните кампании по завершённым целевым действиям и экономике, а не по кликам.

Что может пойти не так

Масштабировать рекламу, ориентируясь только на стоимость клика.

Границы метода: Нельзя делать вывод о причинном эффекте рекламы только по отчёту атрибуции.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Измеряется черезUTM-разметкаРазмеченные ссылки помогают учитывать источники переходов.Измеряется черезCAC — стоимость привлеченияСтоимость привлечения показывает затраты на нового клиента по выбранной методике.
Какие темы связаны с этой
  • Выбор каналов — Платная реклама — один из каналов, который может быть выбран по задаче.
  • Креативные механики — Креатив реализуется в объявлениях и других рекламных материалах.

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: План продвижения на 30 дней.

Посмотреть инструменты ↗