Спланировать · КАРТОЧКА 16 / 36

Маркетинговые цели

Проверяемые результаты, связанные с бизнес-задачей, сроком, метрикой и допустимыми ограничениями.

Когда применять

Когда есть много активности, но трудно оценить результат.

Как начать

  1. Опишите бизнес-результат
  2. Выберите показатель, срок и исходную базу
  3. Добавьте ограничения по экономике и качеству

Маркетинг на трёх примерах

Выберите свою аудиторию. Основная методика одинакова, меняется контекст применения.

Студия «ФОРМА»

Ситуация: «ФОРМА» хочет дополнительные дневные визиты без потери маржи.

Что сделать: Поставьте цель по дополнительным дневным визитам без вытеснения вечерних и без отрицательной маржи.

Как оценивать вывод: У цели должны быть срок, показатель, базовое значение и ограничения по экономике.

Как принять решение

Хорошая цель задаёт бизнес-результат и ограничения. «Увеличить охваты» может быть действием или промежуточным сигналом, а не конечной целью.

Упражнение: Определите результат на 4 недели, базовое значение, целевой уровень и два ограничения на качество.
Как проверить ответ

Есть срок, ответственный, источник данных и правило оценки успеха.

Проверка перед действием

У цели должны быть срок, показатель, базовое значение и ограничения по экономике.

Что может пойти не так

Подменять бизнес-цель количеством публикаций или охватами без связи с задачей.

Границы метода: Цифры без базы и учёта ресурсов создают видимость управления.

Источники и материалы

Материалы поясняют указанную методику или смежные понятия; они не доказывают эффективность учебных примеров. Все три проекта и их показатели вымышлены.

Две важные связи этой темы. Они объясняют, где пригодится метод, но не задают обязательную последовательность работы.

Применяется черезМаркетинговый планЦели превращаются в задачи, ресурсы, сроки и проверки.Измеряется черезМетрики воронкиДля каждой цели нужны определённые показатели и период оценки.
Какие темы связаны с этой

Применить к своему проекту

В «ПРОДВИГАТОРЕ» собраны восемь рабочих инструментов. Для этой темы подходит: План продвижения на 30 дней.

Посмотреть инструменты ↗